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1、一、挖掘客户方法如下：1：打通你的人脉据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。

2、加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。

3、没有朋友等于没了一切。

4、通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

5、2：展会上找客户展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。

6、展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。

7、展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点跟踪联系。

8、3：B2B实战建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。

9、事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向。

10、4：通过黄页找客户在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。

11、黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。

12、收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的名录书店购买；随见随要法。

13、5：利用好专业的信息名录服务商这种方法说与Google或黄页一样，也可说不一样。

14、康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。

15、说与Google或黄页一样，因为它们也是网络数据库，支持产品搜索和企业搜索。

16、6：利用行业协会找客户行业协会在中国可能没有多大的意义，但在国外却有着不同的影响。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。