涂鸦智能：让“智能”更简单 | 高瓴未来观

在人工智能、云计算、5G为代表的新基建产业驱动下，物联网行业早已从工业范畴渗透到生活的各个角落。IoT技术与制造业的结合，是一个天然的价值升级的过程。而在这个万物互联的时代，智能意味着什么？

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欢迎来到 「高瓴未来观」 Vol.3 ，本期对话嘉宾为 涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕 ，他将为我们还原复杂业态与产品背后的更深层逻辑。

技术能为行业带来明显的溢价——基于这样的共识，无数人工智能企业、互联网公司开始涌入这个赛道，涂鸦智能之所以能在这片红海中脱颖而出，成为“全球IoT云平台第一股”，离不开团队对物联网的清晰认知。

在别人抢占国内市场的一亩三分地时，他们选择跟上全球趋势，接到了海外品牌的订单；在各大厂商以智能音响为入口争夺用户时，他们选择成为品牌和工厂的技术服务商；面对老牌企业从硬件到软件的一体化战略，涂鸦打造了一个独立、开放的行业生态社区。

在陈燎罕看来，这还远远不够，当下的优势与未来三年、五年的优势并无直接的联系。万物互联的时代正在悄然到来，我们也期待涂鸦作为时代的高瞻远瞩者，创造一片属于自己的星辰大海。

01

全球化的AI+loT平台

高效构建产品间的互联互通

高瓴 ： 涂鸦为行业解决的痛点是什么？

陈燎罕 ： 涂鸦一直在打造一个全球化的AI+IoT的平台，我们希望帮助产品进行智能化升级。比如一个传统的插座或者是照明，它本来是需要你用开关去控制的，但是经过涂鸦的智能化赋能以后，你就能通过手机、语音来控制灯光的开关，或者是感应到你回家了它就亮了、离开它就自动关了。产品智能化对大量的制造业企业来讲是个门槛，涂鸦能够为他们提供智能化升级的服务，主要是手机APP、全球的IoT云部署以及物联网能力三个方面。

高瓴 ： 这个行业里有巨大的机遇也有不小的挑战，涂鸦的核心优势是什么？

陈燎罕 ： 前些年，特别是2014、2015年，整个IoT行业的发展初期，都有大量和涂鸦类似的企业，经过这几年的发展，我们已经跟其他竞争对手拉开了比较大的差距。我觉得核心的原因是因为我们打造了一个全球化的IoT开发的平台。我们帮助客户做一个APP，只需要十分钟的时间，做一款标准的智能产品的Demo，大约只需要一天的时间，我们也可以帮助客户在7-14天的时间内进行产业的改造，实现智能化产品的大规模量产。这样的效率是远远超出行业平均水平的。我们的另外一个核心竞争力，是连接了越来越多不同品类和不同的品牌，所有用涂鸦的平台实现智能化的产品，都能实现设备间的互联互通。尤其是在当前大多数家庭都使用了数种不同品牌的产品的背景下，一个APP控制所有智能设备的用户体验是非常优越的。拥有这两个优势，涂鸦的市场份额、口碑和影响也越来越大。

高瓴 ： 涂鸦从代工厂出发，走到品牌、走到渠道、然后又走到整个应用场景这种SaaS化的生态，可以分享一下整个公司的成长历程吗？

陈燎罕 ： 我们发现这是一个非常自然的过程，因为IoT的技术和制造业的结合，其实是一个非常天然的价值升级。一个传统的灯，它的销售价格是0.4美金以下，一旦用了智能化技术以后，它的出厂客单价就可以到2美金以上，所以技术对整个产业带来的溢价是非常明显的。我们认为，帮助传统制造企业来实现产品的价值提升，这其实是挺有意义的事情，所以我们跟全球大量的制造企业开始合作。

02

让“智能”更简单

赋能传统企业 构建IoT生态链

高瓴 ： 对于传统制造业企业，涂鸦可以比较容易地帮他们赋能，但是有些互联网基因本身就很强的公司进入物联网领域的时候，涂鸦会不会面临更大的挑战？

陈燎罕 ： 有些企业他们自己开发智能系统、也参与硬件制造，整个研发模式是完整的，但打造一个全球云平台的成本是很高的，我们在这个领域积累了超过31万种智能产品设备SKU，以及逐渐建立起生态网络效应，这些都是其他企业比较难跨过的门槛。但是对于大部分制造业企业而言，他不具备这样的能力，这也是为什么越来越多传统的品牌会选择和涂鸦合作。

高瓴 ： 你对未来整个市场空间有什么展望呢？

陈燎罕 ： 我们经常会把智联网和移动互联网做一些比较。现在全球的智能手机每年的出货量大概在18亿台，而IoT所覆盖的领域会更广泛，所以他的规模会远远超过手机。目前像电工、照明这样一些品牌的出货量都是数十亿甚至百亿的体量，而且智能家居的渗透率也是每年都在增加的，我们对市场很有信心，也很期待这个产业最终会达到的规模。

高瓴 ：在整个应用场景和生态层面，涂鸦有哪些规划？

陈燎罕 ： 我们发现这几年，涂鸦的客户群体发生了很大的变化。早期绝大多数是制造业工厂，后来到品牌、零售渠道、运营商。最近，越来越多的商业领域开始成为我们非常重要的合作伙伴。就像刚才提到的地产、酒店、门店等很多的这样一些领域。我们发现，智联网天然就是一个产业的生态。最上游是大量的芯片合作企业，一起来定义面向物联网的专业性，往下看有大量的制造企业，需要把产品智能化，再往下走是全球的品牌和零售渠道，再到越来越庞大的智慧商业的大规模应用，这是整个IoT的生态。

03

未来

看到未来十年的机会

高瓴 ： 虽然我们现在知道物联网是大趋势，但是回到2014年，能意识到这点的人非常少，当时你是怎么决定切入这个行业的呢？

陈燎罕 ： 这是一个非常有意思的话题，2014年的时候，当时我们也在思考创业的方向。因为大环境非常好，大众创业、万众创新，我们也希望能做一个“未来”的事情，虽然那个时候移动互联网很火、共享经济也很火，但是那不是我们主要考虑的，我们想要做更前沿的事情。2003年我在学校的时候，互联网刚刚开始风靡，我们做了一个供大家交流的BBS的开源论坛软件PHPWind，找到了一个非常精准的切入点。所以我们在思考，移动互联网之后，是不是会有一个“下一个十年”的机会，我们认为智联网会是一个不错的选择，所以就非常坚定地进入了这个领域。

高瓴 ： 涂鸦和高瓴一起成立了一个IoT产业基金，这个基金的定位和未来的目标是怎样？

陈燎罕 ： 涂鸦这几年一直致力于推动整个行业向前发展，我们做了大量的市场的、线下的活动，也参加了很多展会，和很多协会合作。目前IoT行业是一个相对比较新的市场，所以行业的智能化渗透率还比较低，我们希望能够加速整合行业智能化的过程。不仅在技术、产品和市场上帮助我们的合作伙伴，也能在资本上助力上下游企业。

高瓴 ： 在你眼中，高瓴是一家怎样的投资机构？

陈燎罕 ： 我们发现高瓴在业内给人的印象就是长期主义、坚定支持，这样的理念对我们这个行业来讲是非常重要的，尤其是在产业刚刚开始发展的时候。只有大家都坚定地相信IoT产业有光明的未来、有巨大的市场，对前景和趋势达成共识，我们才能更好地发挥资本和产业的催化效应，力争达到1+1 2的效果。在这一点上我们和高瓴的沟通是非常默契的，所以我们只花了很短的时间就达成了合作。

涂鸦智能家居软件在华为手机可以用吗？

可以。

在应用市场下载或者到浏览器搜索下载。

涂鸦智能家居是一款手机生活服务软件。该软件为用户提供了一个安全绿色的智能的生活服务平台，用户无需担心自己的不在家就能随心控制家庭智能家居，是非常好用的软件。

华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

华为和涂鸦智能家居的区别

1、体系不同。华为是自建体系，自产自销。涂鸦智能面向的是更加传统的家电生产厂商，而且客户来自全球。

2、产品类型不同。华为只售卖华为的智能家居。涂鸦智能家居不只是售卖自家产品，涉及的品牌会更广更杂。

涂鸦智能Zigbee 3.0网关方案通过官方认证

在近日刚落下帷幕的广州国际照明展览会（以下简称光亚展）上，全球化AI+IoT平台涂鸦智能宣布，旗下支持Zigbee 3.0协议的Zigbee网关解决方案TYGWZ-01，正式获得Zigbee联盟官方认证。

TYGWZ-01是一款Zigbee网关，可连接多种Zigbee智能产品，是智能家居的桥接和控制中心。通过连接路由器，TYGWZ-01实现了与云端和手机App的通信，用户可在App上轻松查看和控制家中采用Zigbee协议的各类智能设备。

该网关在造型设计上做减法，采用方形设计诠释了轻量简约的设计理念。圆角侧边平滑连贯，使整体造型不显突兀，完美融入各类家装风格。机身材料采用高强度高阻燃工程塑料，以保障产品生命周期内的使用稳定性。

由于出色的设计理念，TYGWZ-01获得了世界三大设计奖项之一的红点奖。

值得注意的是，该产品方案保持了涂鸦智能平台中立开放的一贯风格，可以直接转让给客户，帮助客户迅速形成市场优势。

“Zigbee”来源于 ZigZag ，是一种蜜蜂的肢体语言。蜜蜂发现一片新花丛后会用特殊舞蹈来告知同伴花丛的种类及位置等信息，是蜜蜂群体间一种简单、高效的传递信息方式。Zigbee 协议正如蜜蜂的舞蹈一样简单高效。

当前智能家居市场采用的通讯协议标准相当多样化，常见的有WiFi、Bluetooth、Zigbee、GPRS、NB-IoT等多种。据涂鸦智能董事长兼总裁陈燎罕判断：随着全屋智能不断普及，未来Zigbee将成为智能家居普遍支持的主流通讯协议之一。

基于被广泛采用的IEEE802.15.4标准及2.4 GHz运行频段，Zigbee提供了无线智能家居控制所需的可扩展性、互操作性、可靠性、能源效率和安全性能，适用于自动控制和远程控制，可以嵌入各种设备。对于智能家居来说，Zigbee 协议还有一个宝贵的优点就是它的安全性很高，至今全球尚未出现一起破解先例。

尽管Zigbee协议非常适合智能家居产品，如果用户想要购入Zigbee通讯协议的智能设备，传统WiFi路由器就不足以支持网络连接，需要添置Zigbee网关作为控制中心，TYGWZ-01也应运而生。

涂鸦智能ZigBee网关解决方案产品设计图

目前，涂鸦智能可提供全栈Zigbee解决方案，包括Zigbee网关和终端设备。网关方面支持无外网环境下一键配网和子设备批量入网，也支持工程部署和场景配置，即使外网断开也能正常使用本地定时和联动功能。终端方面，10秒即可完成设备入网，支持200个以上的网络节点和60个场景，通信距离广，状态同步机制健全。

另外，Zigbee 3.0是Zigbee联盟正在大力推广的开放标准，有助于智能设备的跨品牌开放和联通。涂鸦智能作为Zigbee联盟正式成员，也是致力于打破智能家居品牌封闭性的践行者，在制定和推广行业标准方面一向发挥积极作用。目前，涂鸦智能已经开发了大量采用Zigbee协议的照明及安防类产品解决方案，并有超过100家全球客户开始采用Zigbee技术。